如何利用社交电商平台赚钱?

2020-06-22| 发布者: admin

最近关于商业方面有两个概念特别火,电商直播带货和地摊经济。那么是否有一种平台将这两个概念结合在一起的呢?实际上在你我的周边,在我们的朋友圈中、微信群、QQ群中已经有了,那就是社交电商平台。

社交电商平台用大白话讲就是平台上的电商创业者通过自己的社交圈将平台上的优质优价商品介绍给自己的好友或者社交群里的群友:相当于在社交圈摆地摊卖东西,不过东西不是自己购买的,不需要囤货,是商家提供的。由于疫情的影响,今年有很多人加入各种社交电商平台在进行推广商品。

那么到底有哪些社交电商平台呢?他们到底是怎么让推广人赚钱的呢?社交电商的核心点:购买省钱,分享赚钱。下面简单进行描述现有的一些社交电商平台。

最先做社交电商的商家已经无法考证,但是通过做社交电商做大做强的大家都非常清楚:拼多多。他是通过在社交圈请朋友帮忙砍价,形成宣传效应而做大做强的。

不过拼多多还是采用的是商家加盟制,由商家自己发起的砍价或者组团活动,当用户看中这个商品时,用户将商品推广到自己的社交圈进行砍价或者组团。用户只能获得优惠价格的商品而不能赚钱。这种就是以拼多多为首做团购和助力砍价为主推广的社交电商平台。拼多多的春晚助力得红包活动更是让他风靡整个社交圈。

还有一种社交团购平台,就是我们很多人使用过的:社区团购,如兴盛优选、考拉精选、十荟团等,这些平台是加盟社区团长通过熟人关系利用社交平台,将平台上的商品推荐给周围的社区居民。

社区团购平台主要是团长在进行推广,他们通过将社区团购平台的商品推销出去后获取收益。做得好的社区团长可能一天能够销售上万元,每天收益几千元,不过大多数团长每天销售量只有几百元,收入可能只有几十元到一百多元,加上还需要仓储和配送,所以大多数这些团长都是兼职做。

这类社交电商平台主要是依托淘宝、天猫和京东,通过将平台上商家设置的淘宝客、京挑客优惠券让自己的会员推送给自己的社交圈朋友,从而让会员以及平台从商家获取利润。这种社交电商平台有云集、花生日记、芝麻精选、淘客联盟、萌推等。

这些平台通过发展自己的会员,让会员将平台中抓取的适合会员自己社交圈中的商品推广出去。每种商品在进行推广时会标示这个商品销售出去之后会员能够获利的佣金。

由于这种模式不需要会员自己压货,商品由平台提供,所以参与推广的人也非常多,而且这种平台也有很多。在去年以前社交推广的大多数是这种模式的社交电商商品。不过这种模式的推广也有着局限性,因为如果会员发出去的购物链接,对方没有使用会员发的优惠券购物的话,就没有佣金奖励,这样很容易产生纠纷。而且由于平台是第三方平台,要想用户第一次使用相对比较困难一些。

这类社交电商平台包括淘宝的阿里妈妈、淘小铺,京东的京东芬香、小米的有品有鱼、未来集市等电商社交平台。

随着拼多多、云集(已经上市)等一些社交电商企业的迅速发展,淘宝、京东、小米有品等传统电商也开始做起了社交电商,而未来集市等这样有着自己供应链体系的销售商也想通过社交电商平台来做自己的电商平台。

这些平台依托着原来本身就拥有的供应链优势,通过建立会员分层机制,发展会员加盟模式,通过会员来推广商品出去,从而获取平台给予的佣金收入。

其实这种模式就是第二类社交电商的升级版,是平台自己直接操作的,会员获取的利益要高于优惠券平台给予的利益。并且由于这种平台是商品提供方平台自己的控股平台,能够很快得到用户的信用。

在今年疫情期间,就有很多朋友圈的朋友加入了这些社交电商推广平台,他们纷纷拉了各种电商群。下面是京东电商群的截图。

这些社区电商平台的会员是分成不同的等级的,下面以京东芬香社交电商平台简要说明一下加盟和升级步骤。

1、普通会员:在平台上填写朋友给你邀请码注册即可成为普通会员,以后在平台购买东西可以获得会员优惠价购买商品,这样可以买到更便宜的商品并且得到返利。

2、超级会员:如果普通会员为网站邀请30位新用户或者建立了一个50人以上的微信群,任何一种方式成功了即可自动升级为超级会员。在成为超级会员之后,不但自购省钱得返利,而且分享销售出去之后也可以赚钱。另外还可获得自己的直属超级会员推广销售的佣金的20%。

3、芬香导师:拥有直属超级会员20人,拥有全部超级会员80人,活动值大于3500即可晋级导师。该级别专为芬香推手量身定做。如果熟悉互联网推广,或者善于分享,很轻松就能晋升此级别。导师获取的佣金不但包括直属超级会员的推广佣金,还包括他们下属的超级会员的推广佣金,而且佣金比例也有提高,直属超级会员30%,非直属超级会员佣金的20%。

4、芬香合伙人:当自身孵化了5名导师后,即可晋升合伙人级别,佣金为直属超级会员30%,非直属超级会员佣金的20%以及其他奖励。

从上面可以看出,京东芬香这样的电商社区平台还是参考了直销模式,通过发展多级会员进行销售电商平台上的商品。

在当前电商火爆的情况下,各种社交电商平台都在不断地推出新的促销模式,以便让更多人参与推广,以获取更多的用户和销售出更多的商品,并且让参与其中的人有赚钱效应。不过最后胜出的只会是真正有实力的平台,如果选择的话建议参与京东芬香、小米有品有鱼、淘宝淘小铺这些平台,毕竟其他的平台都是依附在这些电商平台的。

现在生意难做,社交电商参与成本低,所以很多人愿意参与,但是到底有多少人能够成功赚钱呢?

 
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