选择合适的网络推广渠道,让你花小钱赚大钱!

2020-07-03| 发布者: admin

不知道在这段时间里,你是不是在头疼、在烦恼、在担心:为什么我的网店销量还不上升?为什么我们的APP下载量还是那么点?为什么别人的抖音快手号涨粉那么多,我的还只是慢慢悠悠?其实针对这些问题,你需要找到适合自己产品的网络推广渠道,再从这些渠道下手对自己的产品进行宣传推广。

——网络推广渠道就是互联网上一切可以用来进行产品或服务宣传推广的平台和途径,也就是在互联网上获客引流的渠道和通路。选好网络推广渠道不仅能提升销量和品牌传播度,还可以提高ROI(投入产出比)花小钱办大事!

自媒体渠道:社群推广、在各平台上的官方账号(百家号、大鱼号、公众号、抖音号等)进行推广等;

现在以下厨房这款APP为例子,我们先要判断它是属于哪一类型的,是新闻阅读类,还是影音娱乐类,亦或是其他类型,因为不同类型的产品所用的推广渠道也会有所区别;然后我们要确定下厨房有什么相对优势,再根据这些优势确定推广宣传的内容。

用户画像就是描绘使用该款APP的用户属性,包含年龄、性别、兴趣爱好、生活方式、行为习惯等

——想要我们的目标用户尽可能地知道我们的产品,我们就要从用户画像中分析,推出他们经常浏览的网页、经常使用的APP等,然后再根据这些行为列出我们可能用到的推广渠道。

她爱阅读爱健身,那么她可能经常关注的互联网应用有:阅读类、健身类的网站/APP/公众号,所以我们就可以在这些平台上进行相应的投放;除此之外我们还可以找一些社交类平台(如抖音、小红书)与阅读、健身有关的KOL进行合作;我们还可以从小红“通常打车回家”、“对生活质量有追求”的这些点分析她的上网行为,从而尽可能地找到能接触这类型用户的渠道。

当我们把可能用到的渠道列出来后,我们可以从流量质量和流量规模这两个方面分析渠道的优先级。

流量质量是指在这个渠道中用户与自己产品的用户画像是否匹配,如有一个社群,成员基本上都符合“小红”这个用户画像,那么我们可以说这个社群是一个流量质量高的渠道;流量规模指的是这个渠道的用户数量。

接着我们可以根据这两个方面将渠道划分为优质大渠道、优质小渠道、低质小渠道、低质大渠道

优质大渠道是我们的首选,对于优质小渠道来说我们要根据精力和预算评估它的获客成本,而低质大渠道因为它流量规模大,所以不能轻易放弃,我们要评估获客成本,尝试找出最优投放策略。

在推广落地后,我们要追踪渠道的转化效果,看看是否需要调整渠道推广策略,我们可以从点击率、转化率这几个方面考虑。

点击率就是有多少用户通过该渠道进入登录页;转化率就是使用产品核心功能的用户数占比是多少。然后我们可以根据这两个数据,对渠道的资金投入、推广方式进行调整,当然转化效果不佳的话,我们还可以淘汰不优的渠道!

关于网络推广渠道的类型和如何选择适合自身产品的推广渠道,本文就简单介绍这么多,下次再详细跟大家介绍投放策略与渠道转化技巧。欢迎大家在评论区分享你的问题和经验!

 
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